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我搜集了20个SAAS产品,总结出6种定价策略

发布日期:2019-05-07 14:06:30 | 编辑:it技术发展网| 阅读次数:

价格也有一定的策略,这两种产品的科学的价格让获得丰厚的回报,同时也可以让用户更容易被接受。在软件产品,SAAS产品提供软件和服务的特性,使得它的方式有很多种费用。笔者收集的20 SAAS软件在国内外,总结以下6种定价策略。

产品价格很大程度上反映的产品和服务品质的质量,定价模型是一门艺术。

尤其是软件产品,如果定价不当,后果会更糟糕。在软件产品,SAAS产品提供软件和服务的特性,使得它的方式有很多种费用。

当然,客户是企业收入的当前SaaS厂商的主要来源。我收集了SAAS软件20在国内外,组织他们的收费方式,对以下6种定价策略。

首先,定价策略

1。自由

这是指游离型并非所有的功能都是免费的,它指的是基本版本是免费的。

要在区域C释放较为常见,在到域B是比较少见的,因为到B的产品,特别是SAAS软件,是依靠销售软件产品和服务产生收入的需要。但为了吸引用户,该软件提供给用户的SAAS免费试用版的基本组成部分。

大部分SaaS产品只有7天或30天的免费试用期,但永久免费试用的产品的一小部分,即基本版为免费用户。例如,为客户提供现货中心营销服务,国内还有笔记印象,八佰关,韦弗,易信,其中有永久免费的基本版。

对于收费的产品,同时也为在长期使用条款商务办公类软件,企业用户购买是非常谨慎和犹豫。一个大好处是,免费试用的基本版本尝试增加用户的速率,如果产品和优良的服务,很容易增加用户的购买率。

2。增值功能

SAAS软件中最常见的定价模型是推出了免费版的“免费增值”模式,其他版本的收费功能差异。大部分SaaS产品将根据功能的数量进行分类,大多为“基本/基础版”,“专业”,“高级”。而对应的版本,它是有区别的收费计划。

著名的CRM客户管理系统,销售力,例如:它有很多的产品,每个产品的定价模式是相似的,根据功能定价的划分。用于显示的版本差异的特定功能,以及完整的版本列表中的每个产品可供下载对比图。此外,它更容易吸引用户的是:每个版本都有业务的公司免费试用30天。

有一些共同的印象,我们更注意事项和产品经理的专用刀片,使用这种免费增值模式。相比于SaaS产品的其他高级版本,他们是令人难以置信的便宜,所以它们是相对昂贵的企业发展。

增值功能模式,A / B测试检验服务视觉网站优化有一些特殊的。由于是测试软件,这样的定价将考验人们流量/交通作为重要方面的功能数量。

分为标准版和企业版功能,按照服务的测试次数,视觉网站优化。标准版可免费试用,企业版应用程序可以查看原型。标准版和根据测试到企业精神和企业版本的数量,企业版其也能够差别定价根据测试的数量。

3。按团队收费标准

根据球队的产品并不多,主要是项目管理软件的大小萨斯费。

在团队的大小差异实质上是祛斑的例子球队外国服务提供的实时跟踪的数量之间的区别:它的主程序酒吧是按照团队的规模,而不是一个功能划分。实际价格和企业的规模,无论每个计划,相应地更强调的商业位置的关于计划团队的数量。

团队规模梯度直接确定价格,用户可以快速选择根据自己的球队的数量产品类型。

4。据次数收费

所有SAAS最终产品将根据数量收取费用,但是大多数记者SAAS产品的定价是根据在最终购买时数功能区分封装类型,计费。

人力资源管理软件dayHR采用的定价模式较为简单,没有什么不同的包,还有每人每年直接收费之间没有功能差异。以这种方式,用户选择了一个更简单的,根据次数,是购买的时间。

这是一个相对容易的出路,但也有缺点:开发公司,这个价格,再增加后期巨大的利润的难度; 用户,限于规模和不同公司的业务,一些企业只使用该系统的一些特性在。如果价格较高的软件,无论是从视功能或价格点,用户会觉得不虚此行。此外,这种产品没有做SAAS SAAS定制服务,差异化,个性化。

五。根据用户付费类型

按类型SAAS产品的用户收费是比较少见的,我只看到了物业管理服务SAAS软件应用开本是收费。不像其他的SAAS的功能不同价格来区分,应用开本物业管理对象将被分为四类:住宅,办公楼,学生公寓,社区,取决于用户的定价差异的类型。这是一个有点像公用事业定价。

此外,它也创下了价格透明,没有任何隐藏费用。

6。一次费用

定价策略时,从功能,团队的规模,数量和其他方面的期现价差的发展,尽可能地体现差异化的产品一些公司已经在脑海折磨; 但也有一些公司遵循简单粗暴的定价原则,不管是什么重要的是,只有一个价格。

的Basecamp项目管理工具是个很好的例子:它不是用户数量有限,项目的数量不受限制,每月$ 99统一定价。这种特殊的定价无疑让心灵的用户和平,不要刻意去比较功能和价格。

但明显:缺乏这种定价产品增值功能,用户只能盲目加大采购,以增加收入,在市场上,是大公司的青睐更容易。但从数量上来看,市场仍大多是小公司,所以很容易卖掉以后遇到天花板。

二,案件的选择

销售人员作为全球领先的SaaS软件服务商,其产品类别,产品功能,定价策略无疑是一个详细的,完整的,其价格的数量的型式试验和数据分析来结果。多种期权定价明显提高软件的严肃性和功能性,并与计划价格的提高,服务的价值也在提高,无疑昂贵的软件的价值。

可以说,免费增值销售力是一个系统,一个声音模式。

在除了明确的定价销售力的功能性,枢纽现货价格也颇具亮点。因为在产品营销服务的差异也许会很明显,而且更多的增值项目,让整个价格体系是非常详细。从服务SAAS产品,枢纽点做的很好。

枢纽点有三种主要产品有:客户管理系统,以市场为中心,配送中心。客户管理系统,这是完全免费的; 市场中心和销售中心根据功能划分划分成不同的产品类型。

除了各类型的包的默认功能之间的差别是伴随着额外收费,增值服务,例如,广告,咨询,技术支持,一个在线培训,数据报告等价格。当您选择所需的功能,这一点很贴心计算总价。

三,总结

有很多软件定价,特别是在SaaS的软件方面。要制定有利于公司收入增长的定价策略,同时也是用户愿意接受,该公司需要充分了解产品的价值和客户需求之间的关系。

当然,随着不断改进的技术和跟踪指标和定价模式将更好地反映价值和使用的软件。

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