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品类创新,怎么做才能成功?

发布日期:2019-05-08 17:49:23 | 编辑:it技术发展网| 阅读次数:
品类创新,怎么做才能成功?
一个新的品牌进入一个行业,最好是专注一个相对清晰的分类,传递给消费者,“你在做什么”,“什么是你擅长。“。

然而,不幸的是,我们有很多的民营企业,并在品类创新,甚至有些品牌一直致力于“一厢情愿”的错误,按类别开发的,难以让消费者了解和接受,于是嘿嘿商品的“胎儿死亡肚子”。所以,我在这里简单说说品类创新,新产品开发的基本规则,每个人的工作锦上添花。新产品≠新类的一些营销功能相对发达的商业,几乎每天都在研发新产品,开发新产品。但是,我想说的是,你开发新产品未必能成为一个新的类别。但从他们的关系的角度来看,一个新的类必须是一个新产品,但新产品并不一定是一个新的类别。换句话说,这个概念比产品类别的概念要大得多。为便于理解,我举一个例子。伊利金典牛奶发展“有机奶”,可以说是一个新的类别,但他们继续开发脱脂有机牛奶,有机牛奶或钙,它不能被视为一个新的类别,新产品只能算。一个新产品可以成为一个新的类,或依赖于消费者的意识。如果消费者认为你是一个新的类别,也有与现有类别显著的差异,你可以成为一个新的类别。因此,新类有老品类“平起平坐”的地位。从竞争的角度,它要么广泛替换旧的类别或类别平等与旧。打开我说的是如何发生的四个基本原则时,“一厢情愿”的错误的品类创新,关键是很多企业不明白了一类新的发展的基本规律。所以我们看到,“情绪饮料”,“运动地板”,“电热鞋”,“音乐服装”等荒谬的类别。那么,到底好新类遵循什么原则,使消费者能够理解和接受,为了避免悲剧在“胎死腹中”?下面,我跟大家分享的四个基本原则。原则一:手表需要一个良好的类别名称必须是简单的生成与消费者的需求相接触,并在名字直接描述其核心要求。在医学领域,我们经常看到一些需求关注的类别名称,比如“排毒养颜胶囊”是非常有代表性的。它清楚地告诉消费者,它的功能是什么,带来什么样的好处给消费者的能力。如果名字改成了“综合调理胶囊”,会发生什么?显然,即使配方完全相同,但可以肯定的出售,但“排毒养颜胶囊”。这也是为什么“情绪饮料”是不是一个好名字类别,其中的原因。因为这个名字让消费者不知道它是什么,到底卖。原则二:消费者不容易理解,因为我们的艺术家,而不是一个哲学家,因此,新的类名必须是“三一重工”:简单易懂,易记,易传播。早期的王老吉,其实不叫“凉茶”,被称为“植物饮料”。当它被称为“植物饮料”,其销售一直没有起色。然而,加多宝运作品牌开始后,类别名称将改为“凉茶”,它改变了王老吉的命运。其原因是,“植物饮料”这个名字是不是受欢迎,所以消费者很难识别它是什么到底。在“凉茶”这个名字很受欢迎,因为有几百年的广东凉茶饮用习惯,这个名字并不陌生,消费者。原则三:我们已经说过了对手之上的锁,新的类或者是平等与老品类,无论是更换旧广泛类别。这就解释了一类新的成功,必须有一个明确的竞争对手。也就是说,你作为一个新的类,到底是谁打,一定要明确。鸡蛋的德清源都挤满斗争散落在市场上鸡蛋,伊利有机奶扮演一名普通的高端奶,平板电脑玩笔记本电脑,智能手机弹奏键盘手机,它同时也是老打新类类经典案例。如果一类新的对手不锁或锁定不成功,你可能会陷入“不卖”的尴尬。蒙牛应该说主类别。但他们在所谓的“晚安奶”产品的工作,但没有成功。问题就出在牛奶作为一类新的不明确谁打。此外,麦当劳的咖啡发展,星巴克想打,但锁定方法不得当,但中途死了。所以,我常说:一类新的没有对手的不可能是真正的“蓝海”,新类的对手不太可能成为一个巨大的“海”的后续。原则四:另一个秘密引领了一类新的成功的趋势是让人感到这是一个“新生事物”,代表了未来。“电热鞋”是新的东西,但它代表着未来它?消费者的第一反应肯定是摇头。这就是为什么“电热鞋”卖不开的原因。现在很多学生每天都开始购买电子书,需要读取投入到这个电子图书的所有书籍,从学校回来不重包装袋。我认为,电子书是新的类,它是小于500克的重量领先的消费潮流,但它可以取代500磅的书籍。因此,北京广泛提倡很多学校的孩子买电子书代替纸质书。不过,我想说,所有的新一类的并不一定是技术导向,从生活方式和消费习惯等诸多方面。可以创建一个新的类别。例如,我公司提供营销建议,克明面业(第一品牌粉条场)时,提出了一个名为“健康粒面”新类别。从技术角度来看,它并不需要是一个高科技的产品,但是从消费需求看的角度来看,它确实是一类新的领导消费潮流。因为粗粮代表健康,健康理念代表着生命的质量,所有消费者的大方向追求。通过多年的咨询工作中,我明显感觉到:在一大批民营企业的至少80%都面临业务转型。什么是核心业务转型?我认为这是创新的类别。如果你不具备品类创新的原理和方法,你就会陷入创新的错误,轻则多走弯路,而被误导。希望以上四个基本原则,给大家带来一点启示品类创新,提高新产品开发类的成功率,从而帮助民营企业的业务转型。因为,“做企业家导航品牌”为使命我一直![包恩和巴本文美景]如图1所示,具有在旧类别“平等”一类新的身份。2,新的类名必须是“三易”:简单易懂,易记,易传播。3,一个新的类没有对手不可能是真正的“蓝海”,新类的对手不太可能成为一个真正的“海”的后续。4,一类新的成功的另一个秘密是让人觉得这是一个“新生事物”,代表了未来。

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