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晁夕:如何做好旅游网络营销

发布日期:2019-03-03 14:16:45 | 编辑:it技术发展网| 阅读次数:

文/习超

近年来,网络营销已经旅行社网络的热门话题也是旅行社的一个重要载体的市场营销方案的组成部分。我指的是一些网络营销成功案例的旅游城市,使他们的成功经验得出一些结论,供参考。

首先,确定准确的目标受众
旅游营销的目标市场定位和市场细分的一个重要组成部分,只有准确定位客源市场,以确保准确,有效的沟通是营销和创意,如果目标市场人口分布很广,应该是进行区域划分,或人口细分,以确保每一个营销计划,准确击中目标受众,当然,如果有一些边际收益会更好,但目标受众必须保证结果。
当确定目标市场,容易犯的错误是一个营销计划要启动网络整个地球友好团体的全覆盖,这样的结果很可能是广种薄收,并投掷了大量钓鱼。
在网络营销案例在我所接触的“旅游张家口市统计局在2011年的营销计划”的目标观众可以学习的定位,根据张家口市的位置和旅游业的特点,在网络营销的第一个资料片“激情的”群体年轻游客,并由此影响力扩展到所有年龄段的游客群体,同时根据地域划分目标受众,例如,京津地区的年轻的青年朋友们,主要的张北草原音乐节,崇礼滑雪等大城市喜爱的活动,结合网络征文大赛,展览等多种形式的风景,不断以“激情张家口”打为主要旅游品牌口号。
在“上海金山区世博旅游营销计划”,金山区是目标观众将被分成四组:80和90,白领家庭的第二市场后的第一个市场,满足市场的三级市场,四市场白银市场,细分消费习惯和市场这四个受众人群等特点,与金山旅游产品体系相结合,根据不同的定位三维信息。然后做视网络营销计划目标人群的特征不同形式。

第二,做自己的现状SWOT分析
在网络营销,精准的目标受众知道大家和自己的全面的了解,真正的知己知彼。要了解自己,SWOT分析是一个很好的工具。在SWOT分析法,主要是为了了解:
1,总体分析:业内人士分析,市场特点,消费趋势分析,
资源力特性,基本条件,经济政策的优点:2,优点。
3,弱点:在资源特点,基本条件,经济政策劣质力。?
4。机遇:市场机会,把握形势。
5,威胁:给力,在市场风险因素竞争的最大威胁。?
“罗平县,云南省旅游市场营销计划”中的SWOT分析做得不错,根据旅游景点罗平自己的优势,劣势,扩大机会,减少威胁,并得出品牌战略和营销方案分析; “奉化市对接上海世博会2010年旅游营销计划”中做了很好的工作SWOT分析,有针对性的设计方案的网络营销和操作的合理形式。

三,找到最合适的渠道和创造力
为了找到这取决于目标受众渠道,不应该根据具体类型的信道进行分类,不要盲目追最新的,最复杂的形式媒体潮。当寻找一个合适的渠道,您需要注意以下几点:
1,营销策略:
客户的需求为出发点,有计划地组织各种营销活动,目前全市旅游营销方案,可谓百花齐放,各类网络营销已经或多或少地覆盖。为了有效地传递产品信息,针对旅游市场渠道有针对性地选择,使用的各个细分市场的摄入信息的偏好相结合,通道选择不仅要考虑成本,又要考虑不同市场的社会信息的渠道偏好,特别是要充分了解社会和其他形式的网络媒体,其运行成本低,效果比传统媒体更好。
2,品牌定位:
基于资源性产品,目标市场的特点,以利于正确的形状的大众旅游消费者对品牌的认知,但需要在差异化特性,网络营销方案,在品牌定位方面得到进一步的加强并不突出的特点是逐步提高。
3,市场战略:
按照目标客源市场,开发出相应的产品,价格,渠道,促销等营销策略。目前由于IP网络的定位的特征,可以直接通过IP被定位,像其特征在于精确的目标受众的自定义参数,选择用于目标人群相关精准营销媒体网络和强大的信道资源。
例如:青岛市“2011”欢行青岛“为主题的网络推广计划”,为游客来源和精准营销的人群,人群锁定区域,精确定位高端人群进行的,在同一时间,各成员通过网络中的旅行偏好筛选登记,实现准确的交货期,有最直接的作用就是最大限度推荐。
4,创意主题:
创新理念的营销策略,不仅创意产品战略还包括多维的品牌创意,广告创意,企业形象和创意市集引爆点。避免空洞的口号,而没有考虑到游客的需求,口号喜欢用大和排比句,如“养心悦纯心脏心脏”,“春**夏天秋天冬天**”之类的口号,太漂亮太诗意,上世纪80年代的年轻艺术家的痕迹过,但现在已经是一个大的快餐信息时代的到来,并没有跟上时代的步伐。
5,各种创作形式的公共网络:
是否PR际沟通,媒体更复杂的形式可以被共享。
例如:“2012年度会议上南通”的营销方式,在网络营销方案,各种的视频直播,访谈,互动游戏等活动抢票掺杂结合的新媒体形式的南通年度会议上,根据网络特性形成一个三维模型营销。
四,行动纲领的执行情况
包括“媒体采风,互动论坛,网络媒体的猜测,口,事件营销的话,络脉文章,视频直播,游戏植入,微视频营销”等众多网络营销方案的实施,各具特色。

第五,网络营销汇总
无论是预期的KPI数据:旅游总收入比去年国内外游客和观众,在这个规划期内要达到的预期增长率同比增速量化指标。
见结果是不够的,往往看重的页面是漂亮的数据分析一些网络营销方案,为数据流的数量,如数据有多少访客有没有准确的,然后写一个好球总结报告,这种形式大于内容的做法仍然存在。

网络技术的迅猛发展,也使得网络营销的步伐,也将增加,这是讨论的试错过程,。我认为网络营销的准确性和可控性将继续提升,网络营销将逐步在竞争中提高成为热门行业,最终共赢。(习超/乐透旅游)


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