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阿里钉钉杀入加速行业洗牌:要么站队巨头 要么随风跌落

发布日期:2019-08-13 08:36:41 | 编辑:it技术发展网| 阅读次数:

  2015年被认为是企业级服务市场的元年,经过一年多发展和催熟之后,企业级服务市场已经可以用“百花齐放”来形容。在消费级互联网市场遇冷之下,企业级互联网市场也成了投资人眼中的处女地,国内的企业级服务市场仅刚刚步入发展初期,大家都能看到toB领域的巨大机会。

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  以大洋彼岸的美国为例, 企业级服务市场正火热,在美国的三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce,市值总和3500亿美元左右。而中国目前虽然有4300万左右的企业,并没有百亿美元市值的企业级市场服务公司,这给中国服务领域公司带来了万亿级的市场空间。

  但资本的“贪婪”已经开始转向“恐惧”。泡沫褪去之后,资本归于理性,低潮或许会在12个月内到来。 “热了就要冷,这是就是市场规律”,一名投资人这样评价企业级市场。

  老徐是一家做企业社交软件的负责人,两年前的他,和合伙人瞄准了企业级服务市场,意气风发的杀入这片蓝海,希望成为企业级市场的微信。他们看好这是个风口,摩拳擦掌,接受投资人的恩宠。无数一夜暴富的神话在他们看来并非遥不可及,那时的老徐和很多这个市场的玩家一样,八个字足以形容。“欲望丛生,野心勃勃。”

  无奈好景不长,市场开始冷静,竞争者不断涌入,巨头们也纷纷发力,吞噬了老徐公司的利润。投资人的钱烧光了,无法更新发展,产品更是被市场迅速遗弃。老徐的企业一边被巨头碾压,一边无钱支援。仅靠传统卖软件思维的老徐的公司,在市场上越走越艰难,陷入濒临破产的边缘。他需要钱,但资本市场是靠盈利数字说话的,数字漂亮,打开钱包,数字寒心,抬腿走人。

  和老徐一样的企业家不在少数。面对企业级市场高额利润的诱惑,大品牌、小企业和一些创业公司纷涌而入,鱼龙混杂、乱象丛生。这一市场的竞争极速加剧,同时资本热潮开始褪去,像老徐一样的玩家,面临被踢出局的境地。要想继续玩下去,所能选择的路已不多。

  企业级市场出路:站队巨头

  老徐公司的错误在于选择做平台,目前国内能做企业服务平台型公司的只有的BAT。免费是做平台的第一步,而免费意味着烧钱。能长期烧钱的玩家只有BAT。

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  所以对于小玩家来说,做平台必然失败,活生生的例子就是纷享逍客。纷享逍客推出的时候定位是销售管理软件,当时通过收费卖软件的方式来推广,后来被迫又改为免费,开始定位为沟通协同一站式移动办公平台,再到后来开始学钉钉做起了开放平台,试图一统企业级市场天下,号称要做下一个微信,要连接企业的一切,结果经过短暂的试水之后并不奏效,最近又改回了收费模式,一直没有能找到自己的定位。一路折腾下来,纷享逍客终于想明白一件事情,自己做不了平台,只能依附于平台,或许选择和微信或钉钉这样。

  对于纷享逍客这样的小玩家,最好的选择或许就是站队巨头。实际上,纷享逍客很有可能选择和微信企业号合作。

  企业级市场出路:专注细分领域

  平台做不成,垂直领域却依然有大把机会。比如专注于人才管理行业的北森,把产品定位为人才管理软件,通过组建庞大的软件服务团队,提升服务质量,留住客户。同时在人才测评、360度评估、移动考试等环节出击,提供包括招聘、绩效、继任等人力资源服务,形成一体化的人才管理软件产品线。

  围绕人力资源的服务是一个巨大的产业。在老龄化日益严重的中国,人力资源服务将迎来巨大的发展机会。在这方面,肯定会诞生百亿级的软件服务公司。

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  再比如51社保这样的企业级服务公司,定位于做中小微企业的“社保管家”。对中小微企业而言,社保往往是一个被忽视的领域。很多人真的不懂,还有人即使意识到了重要性,但考虑到社保的成本,又不愿去弥补。很多中小微企业仍处于创业阶段,内部人员流动性大,往往没有专人负责社保工作。51社保很好的切入了企业级市场。同时这一细分领域又是BAT这样的巨头不愿意深根的市场。

  还有专业做考勤和财务软件的公司,虽然阿里钉钉和企业微信上也有考勤功能,但显然并不能满足所有企业的需求。面对千差万别的企业考勤需求,切入这一市场是个不错的选择。

  企业级市场出路:等着被巨头收购

  生存还是死亡,成了企业级市场大大小小的玩家们认真思考的问题。就连马化腾也说过,企业级这个市场没有8到10年起不来的,与其玩命死撑,不如投靠巨头。躲不起,惹不起,就只能在一起。要么等着被消灭,要么加入巨头。早一点卖掉还能卖个好价钱。”

  阿里和腾讯这两股巨流的涌入,使原有的群魔乱舞的市场重新洗牌。其他玩家的盈利之道被不断吞噬。市场好的时候,还能拿用户数量和活跃度向投资人讲故事,换来新一轮融资继续创造数据和流水,勉强残喘,但随着经济大环境的下行,投资机构口袋的日益收紧,这种流水和数据的故事越来越不管用。投资者如果无法获利,直接抬腿走人。玩家们前有强敌碾压,后无资金支援,生存堪忧。整个行业掀起了一股收购浪潮,从今年4月到8月,短短不到半年时间就出现了10次大鱼吃小鱼的收购案例。

  企业级服务市场逐渐形成了阿里和腾讯两大巨头缠斗的格局。对于一票给资本市场冷落的玩家来说,要么抱上任意一方大腿,要么就是被市场洗牌出局。在行业大洗牌中,如若不站队巨头,也没有资本大佬的支撑,就有出局的风险。

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