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九牧厨卫的电商方法论

发布日期:2019-02-19 14:01:40 | 编辑:it技术发展网| 阅读次数:
厨房方法论九牧的电力供应商

像其他传统品牌开始做电商,像我们电商以前那样,网上销售九牧基本上都是假的,或者是终端串货网上销售。2011年5月,九个牧启动电商。我们第一年的销售额突破1000万元1000万元这个终端销售代理在线,我们是代理商没有具体规范。

在2012年,我们对今年的增长非常大,真正的大电力供应商,推动九牧的数量增长今年是“双十一”的一年,“双十一”当天,刚好九牧官方旗舰店,卖出2500万元,代理商,店里出售的1000万元,加起来3500万元。阿里的数据显示,2012年,九牧销售3亿元。但事实上,我们的很多销售都不在控制,无论是终端产品的变化,无论是假的。2013年,九个牧同比增长超过250%,在“双11”单店销售数字是50.500万元,包括产品销售代理,包括在“双十一” 1.2亿元。由于电力是在2013年对我们越来越重要,我们一直在开会研究如何做电子商务的未来。此前2013年,“双11”我们做一个大动作,货站和削减电力供应商,电力供应商结束的,因为过多的影响。销售分析,九牧,销售在三月,六月,九月的最大浓度和“双11”这是非常典型的一组数字,中国的总电商生态。然而,我们认为,明年三月,六月,九月,稀释了“双11”的销售,因为消费者越来越理性。在2014年,第一季度的同比增长120%,从一月至四月九个牧达到了2012年全年销售。现在,我们的电商团队有60人,每个高达600万元人均产出。我们认为,2014年的第一年九,电商的畜牧业,首先,我们真正意识到内部电子商务是值得研究的路径; 其次,有很多新的东西开始出现在2014年,如O2O,移动互联网开始进入电子商务,我们的技术和制度建设还没有跟上,所以我们密切关注今年建立自己的ERP ,CRM,运营管理系统和官方商城。业务发展类回归自然,我们还是得找4P外观。例如,渠道,我们的电商实际上是做大与接入终端进行整合,或者单独做电商渠道?该产品,如果路径集成,产品不被熔化,或将被削减?在价格方面,价格为管线管,或放手,以有效的方式,以满足消费者的需求?最后,我们做电商促销或营销? 这个问题是考验我们的,因为没有人谈论电子商务是从山猫分不开的,山猫也离不开谈到山猫打,打山猫营销,你与它的营销发挥; 它播放推广,你会陪它玩促销。山猫并不意味着问题的想法,但山猫的大生态,已经非常成熟,其模式已经治愈,有些事情可以做,遵循它。对于这些问题,我们有一些初步的答案。首先是我们的产品类别的发展。很多人都知道我们在南京店,杭州店已经做得非常好,其实我们有很多的商店,有35个授权店。因此,许多商店在山猫的卖家,他们如何竞争?如何显示自己的店铺的优势?在山猫九牧旗舰店有着天然的优势,如何生活九牧专卖店?因此,我们必须为每一个分类储存的优势,让每个店铺都有自己的优势类别。当然,为了开发类我们做了很多的支持工作,比如我们不想创新小事思考?如何创新?如何支持门店?如何渠道下沉补贴?如何整合大店?谁整合?在渠道政策不给补贴?如何补贴?电商的问题涉及许多行。此外,如果我们做一个单店品类的优势,我们必须保护我们的专卖店和旗舰店有足够的利润做品牌,所以我们开始关注利润,所有货物线,以改善盈利。如果你买九牧产品,你会发现在过去两年中,我们有很多产品的价格,上涨其实成本不尽然,因为我们提供了一定的空间,一定的资金,该机构做电业务,做网络品牌。目前,我们的产品组合是渠道货币供应,电力供应的商业模式和存储定制机型。目前,这三个都做得很好,尤其是我们的定制店模式。那么,为什么我们认为这一块吧?如果我们的代理商不铺定制机型,只有一个段落,他们的店就没有竞争力,风格是死的,店里不得不跟着死。所以,我们针对不同的商店做不同的定制机型。2013年5月,渠道结构,我强烈建议1 + N模式猞猁,它是一个完整的渠道管理。这些谁做天猫商家会发现一个问题,商店的价格你控制,你是不是以货物的控制,很多事情都不是你的品牌的控制范围之内。所以我把山猫抛出的问题,品牌授权要求必须给我,否则我们不能做全渠道整合,没有办法来管理多个存储。随着品牌授权,我们可以管理的价格,管理假货,店铺管理,从网上切断离线不合格经销商。事实上,去年我们很大的压力来自所有渠道的管理,因为障碍代理商给我们带来了太多,他们把互联网出售的商品终端。我们不用担心他们在网上销售商品的目的,就是他们担心乱在网上的价格,终端生态系统的破坏。说起这件事,阿里,现在九牧和完整的渠道管理模式的初步批准后。去年五月,超过一万九种淘宝店卖产品,畜牧业,到今年五月,留下3500多。很多人问哪里是这些店铺?事实上,我们已经采取了较大的动作。一是假冒,我们联合阿里巴巴知识产权署镇压。在网上,我们的公安,电子商务师的联合部,关闭了很多假货店。其次,在当时具有承东启西风我们的方式,以更具冲击力假货官方商店。?渠道管理后,我们开始建立自己的渠道结构安排。山猫官方旗舰店,我们有一个,做分销店和20个多家专营店,除了销售我们的产品的淘宝店铺有300多家,这是我们的电商渠道结构。渠道结构做电子商务,我们会考虑山猫的生态环境,我们的网络渠道进入天猫,淘宝,聚划算和销售四大块,对存储的类型匹配取决于政策。我们的政策,以保护每个一级代理,匹配其利润空间。比如我们的旗舰店,每天的价格与专卖店的价格是不一样的,高5%至15%,以保护剂。销售价格以到店每天的高度统一的代理商,如果不统一,我们的KPI考核将他们做出重罚,如果KPI连续3年不达标的,代理人会回来,请直接。随着我们的表现越来越好,我们发现最大的问题是短板我们的服务更加凸显。原来销售的淋浴片出售,这些小片可以直接邮寄给消费者。但是现在,随着业绩的增长,为资本集团评估要求越来越高,我们开始思考大件商品货架。例如,大型浴室柜不卖?大厕所或不上架?或出售淋浴?出售这些大件物品,我们的服务变得越来越短板。我们必须考虑如何给消费者带来流畅的体验,你不能把上厕所的物流点,让消费者自己去交付。无论是O2O也好,所谓的B2C +服务提供商或者,其实,说白了就是要解决消费者的问题,目前O2O服务一直是我们的时间表筏。无非是解决服务问题解决了国产化,标准化和商业化问题。所有的企业会发现一个问题,就是下一行的服务提供商来:寻找经销商,代理商,第三方服务提供商和开发商的内部生态系统?任何第三方是不是一种选择,效率非常高,但你会发现自己面临着许多障碍。例如,诚信问题,货发出去,他不会卷款逃跑?例如,它不符合标准的九牧生态系统的要求?九牧说,这个马桶安装,服务供应商说,生产的马桶,如何建立标准?还有一点,如果服务做标准化,本土化,如何商业化?我相信,如果你想要这些服务来赚钱,按照目前的身体质量的九牧,不太现实。我们计算过,在县级市300万元一年喂服务提供商。在中国,我们可以做这样一个大的投资公司陶伟,绝对没几个。既然如此,你要服务提供商做他们所有的自身发展?对我们来说,这不是一个问题。(薛涌:九牧厨电商事业部总监)

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